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如何助力中小别墅大门厂家成功制定营销策略?

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如何助力中小别墅大门厂家成功制定营销策略?

如何助力中小别墅大门厂家成功制定营销策略?随着时代的发展,别墅大门行业也在不断地成熟,但就别墅大门市场而言,市场竞争激烈,就好比一场皇位争夺战,但对于中小型别墅大门厂家来说,其优势不如大品牌,很容易就会被淘汰,因此,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制,对于中小型别墅大门厂家来说,就成其不被市场淘汰的方法之一,那么,中小型别墅大门厂家该如何制定成功的营销战略呢?

首先:产品差别化策略

中小别墅大门厂家资金有限,无法像大厂家那样进行大批量生产,并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小厂家的特点比较适应小批量多品种的生产,所以中小厂家应将市场定位在个性化、独特化的生产领域,尽量实现产品的差别化和高级化。

其次:充分利用外部销售网络

中小厂家受实力所限,往往没有自己的销售网络。所以,对中小厂家来说,需要借助厂家外部的销售网络,如传统的批发商和零售商,或通过与大厂家的分包,借助大厂家的销售网络来销售其产品,这种充分利用外部力量来进行销售的方式,有利于中小厂家提高销售量,降低销售成本,并实现销售渠道的多样化。

再次:制定厂家营销计划

市场营销计划在厂家的计划体系中,处于重要的地位。值得注意的是,制定厂家营销计划应始终与厂家发展战略方向保持一致。营销战略计划仅仅是其厂家营销企划工作的始点,它引导制定更周密完整的具体计划以完成组织的目标。对各部门、各业务单位、各项产品和目标市场都必须制定进一步的策略计划或业务计划。

最后:建立以营销为主体的组织结构

厂家要贯彻现代市场营销观念,必然要改变传统式的内部组织结构及其职责,建立起新的体现市场营销观念的组织机构,以保证其正常运行。在新的市场观念下,厂家各个部门都以满足消费者需求为目标去安排自身的工作任务,建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统,市场营销部门担负各部门之间的协调工作,运用市场营销观点制定厂家的经营计划。在这种结构中,一般从市场营销部门的人员中选取市场营销副总经理并由市场营销副总经理负责统一协调各部门之间的行动,实施整体营销。在这种结构中,市场营销副总经理必须在最高层决策中占有重要的位置,对厂家决策有较大的发言权。

同时,中小别墅大门厂家在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体,通过高质量的产品及其他综合手段,逐渐建立起自己的品牌,品牌建立的过程是十分漫长的,而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。

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