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铝艺大门厂家在电商与店商的冲击下销售渠道需重构

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铝艺大门厂家在电商与店商的冲击下销售渠道需重构

铝艺大门厂家在电商与店商的冲击下销售渠道需重构。互联网时代,铝艺大门行业实体经营面临着巨大的冲击。一方面是与日俱增的成本压力,一方面是方便快捷的购物方式。铝艺大门“店商”与“电商”之间一度呈现出水火不容之势。但伴随铝艺大门市场的不断成熟和体验式消费大行其道,线上线下“剑拔弩张”的局面也日渐消弭,厂家渠道重构、线上线下的协调发展成为必然选择。

电商PK店商“此消彼长”

网店无需门面、可在任意地点办公,因而不再需要店面租金。通过互联网可以自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作,人力成本大大降低。互联网让营销的成本更加低廉。互联网时代的促销,宣传的门槛进一步降低,只要上网一搜索“促销”、“降价”以及“让利”等关键词,呈现出铺天盖地的信息。这些都导致商品的交易价格可以更低。

然而,实体店房租越来越高,人力成本也越来越高。早在14年底,上海的租金成本就已经是20年前的5倍,而人力成本更是番了10倍。最终导致经营成本过高,商品的产品价格也就不得不更高。与网店相比,价格越来越没吸引力。在电商的冲击下,网店以价格优势、购物方便吸引着消费者。选择先在实体店看好商品,然后再通过网店比价、购买,使得很多铝艺大门实体店一度受到冲击。

铝艺大门O2O模式助力渠道重构

据业内人士表示,中高端铝艺大门在网上销量小,低端的反而销量高。据分析主要是因为铝艺大门体现出的产品大件化、服务非标化、服务本地化等特点。同时消费者对品质的要求也越来越高,对于体验、安装和售后这些服务也越来越看重。而购买中高端铝艺大门产品的用户更谨慎,毕竟是花不少钱。消费者需要体验,看到实样,对于配送、安装、售后等服务有所担心,只有到门店真正看到了、摸到了才能放心。而对于低端产品,消费者对体验的要求较低,就算质量不好,没花多少钱,也可以退换货。

在这样的市场环境下,铝艺大门渠道重构迫在眉睫。而O2O模式通过线上和线下的结合,让铝艺大门厂家实现互联网与实体店的完美融合与对接。既为实体店提供了展示平台,又能给实体店做免费的引流,让更多的用户到店里去体验,享受门店给予的送货上门、安装等贴心的有保障的售后服务。

当下,电商在铝艺大门销售过程中所起到的作用越来越大,铝艺大门厂家“触网”的步伐也越来越快。而化解电商与店商之间的冲突,实现线上线下的协调发展无疑是铝艺大门行业渠道重构的必由之路。

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