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别墅门厂家在产品普遍山寨化的年代如何抢占市场?

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别墅门厂家在产品普遍山寨化的年代如何抢占市场?

颂朝铝艺发布最新企业新闻-别墅门厂家在产品普遍山寨化的年代如何抢占市场?随着别墅门行业的不断发展,市场竞争日益激烈,品牌争夺战正蓄势打响,纵观别墅门市场,产品同质化现象却十分严重,“抄袭”、“山寨”现象层出不穷,一度让消费者分辨不清哪家产品才是原创。因此,别墅门厂家必须走差异化道路,才能从同质化现象中脱颖而出。

加大研发投入,打造差异化竞争

终端产品同质化严重,同一品类中,不同品牌绝大部分产品雷同或者“神似”。由于别墅门产品同质化严重,且各大销售市场的高度集中,由此导致的激烈的市场竞争下,别墅门厂家为了提高销量并占有市场份额,不惜降低价格,薄利多销。随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争,而且在市场萎靡不振的环境下,产品流通速度放慢,反过来又影响了产品的更新速度,还会让商家们的库存积压。

同质化对于消费者来说都是差不多的产品,作为消费者肯定都会以实际价格来决定,这也会挑起商家间的价格战。面对行业产品如此同质化的品牌厂家更是无言以对,只有不断地加大产品投入、加强研发设计,以差异化来获得消费者的认知。同时,也逐渐由“单产品”向“整空间”转变。

加强品牌管理,携手经销商共赢

中国幅员辽阔,不同地域之间也存在差异,品牌实在无法做到遍地开花。为健全销售网点,别墅门厂家多是采取经销的营运模式。但现今,品牌成为产品乃至厂家区别于其它产品和厂家的标志,也代表了厂家潜在竞争力与获利能力。厂家要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,就必须加强品牌管理。这时,厂家对终端经销商管理更加重视,更加希望经销商能够在日常销售中以厂家品牌为主。

终端市场品牌林立,鱼龙混杂,往往一个经销商会组合多个品牌,在日常销售中也会有主次之分。随着厂家销售网点逐渐扩大,自然而然地会收到来自不同客户群的需求,在这个阶段,多数厂家逐渐向全品类战略转变。因此会造成部分经销商代理品牌的产品出现重叠,会造成很大程度的资源浪费。“经销商是聪明、理性的,如果一个品牌定位清晰,经销商会考虑在成本和收益之间做权衡。当然, 除了做到定位清晰,同时要在品类上做加减法,经销商的产品体系能够满足多元化的消费需求,只有这样,才可以加大自身的辐射能力。”多位受访人士均认为,扬长避短,回归产品与品牌本身,做好终端客户的增值服务,差异化服务才是最终出路。

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