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电商、服务与渠道将开辟别墅大门行业新局面

   来源:中国别墅建材网   浏览:197 次

电商、服务与渠道将开辟别墅大门行业新局面

电商、服务与渠道将开辟别墅大门行业新局面,日前,“房地产及门窗幕墙材料‘优采’前沿高峰论坛”在长沙召开。会议上,广铝集团广铝韦思诺系统门窗营销部门总经理陆洪生以《顺势有为——辉煌筑历史,时势造英雄》为主题发表了演讲。就别墅大门行业现状及未来发展进行交流与探讨。

铝型材行业业态变迁的三个方面

二十世纪80年代东方宾馆、北京长城饭店开启了先河,二十世纪80年代末的时候,门窗是以铝为主的合金型材制造的铝合金门窗,只是满足了基础门窗功能,简单的外开,推拉,现在基本上淘汰掉的就是三八外开和推拉。到了二十世纪90年代中后期市场上面出现了断桥门窗,当时的断桥门窗的出现在这个市场上比较高档次的产品。到了2010年以后,建筑节能进入75%的时代,据媒体公开的数据表示,每年国内市场定制总额已经达到800亿元,对节能门窗的要求越来高,常规的断热铝合金门窗产品已经无法满足要求,个性化定制越来越明显。80、90、00后,对个性化定制还有智能要求比较严格,特别是智能家居这一块,这也是未来的推势。

铝合金门窗厂家突破点在哪?

铝合金门窗在整个门窗市场里面,占比比较大,占65%,塑料门窗占25%,剩余的15%是木门。定制家居门窗已进入行业高速发展期,行业年复合增长率将超过26%,城市家居门窗定制回报率达到40%。为什么会达到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平开窗,以前的售价是180或者是200,现在的普通断桥门窗是七百八百,甚至两千三千,有的产品三万或者四万。开辟铝合金门窗的新局面,消费习惯慢慢改变铝合金门窗的品质,真正的浮现到用户的眼前的,是品牌、服务、口碑、性能、功能。

电商渠道:现在物联网对别墅大门行业的影响比较深刻。近几年不少铝合金门窗厂家已经进入电商领域。据相关产业研究院整体数据,2016年互联网家装市场规模达到18100亿元,根据家居及住宅装修市场规模分析,预计到2021年,互联网家装市场规模将达到25600亿元。在2016年到2021年这段时间,门窗的发展进入了一个品质和利润的高峰期。现在是不求数量,求质量。

服务价值链:以前传统的是以生产、加工、安装为主的制造业导向,现在已转变为生产、研发、服务三位一体的现代化生产服务业。十年前,看到外面的4S店,卖一台汽车赚几千块,甚至上万块,但是4S店为什么赚钱?赚服务的钱,这才是赚钱之道。卖一台车市场很透明,要做很多方面的思考和整合,才能够找到突破点。

渠道拓展:传统的销售、宣传模式是等客上门或派传单,这个销售模式过于被动,慢慢开始被人遗弃。现在新的方式有开产品发布会,参加展会,参加行业交流会。在全周期服务链条时代,用户还有个性化的需求,现在是消费者提出个性化需求,厂家就需要达到什么样的功能与性能。

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