建材品牌广告投放热线 - 13652267315
热门产品推荐
<
>
铝艺新闻
当前位置: 别墅建材网 >> 铝艺新闻

别墅大门厂家跨界转型需慎重考虑

   来源:别墅建材网   浏览:1582 次

别墅大门厂家跨界转型需慎重考虑

别墅大门厂家跨界转型需慎重考虑,目前,在日益高涨的租金成本、人工成本、信息化技术成本压力下,别墅大门厂家不得不面对更多的生存压力。伴随着新的消费格局日渐成型,别墅大门企业家及业者用早前常用的“开源节流”的方法已无法真正应对复杂的市场变化和越来越碎片化的消费需求。此时,跨界成为了各大厂家应对新消费格局变化的措施之一。但是,厂家要想通过跨界的方式实现对短时间内超越传统竞争对手,无疑要面临巨大的挑战。具体而言,将面临三个方面的挑战。

首先:厂家需有跨界行业的消费基本体验

各个行业在一定的发展阶段,都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域,因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域,通过多年的行业厂家市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯,线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。

由于,当下的许多消费者仍然会到实体店消费(如到红星美凯龙、居然之家等知名家居建材卖场),一些品牌运营做的较好,同时兼具O2O体验店的厂家也会得到大批消费者的喜爱。别墅大门等家居建材品牌如果要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式,如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等,这些改变会面临传统模式厂家的“质疑”和“攻击”,“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

经常会听到传统家居建材厂家主和从业者说:家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景,在线上买动辄几万的产品是不可能的!其实在当下的线上电商平台如天猫、京东等体系内,早已产生了像林氏木业类几十个亿销售额的大型厂家,这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居厂家主们传播的“不理性”“非主流”!

其次:消费者对品牌属性更为苛刻

近期浮出的几个家居与其他行业的“跨界”案例中,可以看到一个重要的特征:知名品牌跨界更有市场张力,消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。如宜家的餐厅能保持长时间火爆就是最为经典的案例。

在跨界的消费场景中,各个角色的产品和品牌,必须要在垂直领域做得有声有色,才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的家居建材厂家在传统的卖场模式中,更多的是依赖卖场和展厅形象,来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”,他们对于低频、高客单价家居建材商品,会对品牌更为敏感甚至“苛刻”!

最后:对跨入的领域和业者“心存敬畏”

“跨界打劫”是较为形象地形容厂家从自身领域跨入另一个领域,前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是,一个大的行业必然有其行业基础特性,就如同一个民族和国家有其独有的文化,别墅大门厂家不能只站在生意的角度判断,也就是对一个行业要“心存敬畏”。

举个例子:中国首家“互联网+金融”咖啡厅“克拉咖啡”于2016年8月1日关闭,“克拉咖啡”从开业到关闭的时间还差18天才满一年,那里地处深圳CBD的地理位置、高大上的装修等众多的与传统的咖啡厅“格格不入”的定位,如果是一个正常的消费者或者咖啡餐饮从业者,只能理解这是在“烧钱”!还有就是在用金融界运营者“赚大钱”逻辑“轻视”餐饮这一传统大领域;另外,这些创始人和投资者,本就没有在咖啡这个基本产品上花费心思,实质上这个“互联网金融咖啡厅”就成了一个纯粹的“资本道具”。

总而言之,别墅大门厂家对于即将跨入的全新领域必须要保持敬畏的心态,在新的行业领域要有如履薄冰的谨慎态度,才能实现更好的发展。别墅大门厂家需要制定一些独特具体的有跨界属性的项目,厂家需要创立商业思维和新产品模式。只有用新的底层逻辑来迭代品牌气质和升级用户体验,方能让厂家的“跨界”行为不“扯着蛋”!

上一篇:庭院大门厂家在互联网+冲击之下发展空间巨大 下一篇:庭院大门品牌厂家亟待解决定制品交付期过长的问题